U盘“平民化”全攻略

最近的中国U盘市场，价格战烽烟再起。上市仅九个多月的奥科U盘，也意欲凭借“低价高质挑战优质高价”的策略，实践其U盘应用的“平民化”道路。在貌似温和的“平民化”主张背后，攻城掠地的低价扩张才是实质。

据市场调查显示，U盘的易用性和价格是目前消费者最关心的两个因素。与软盘相比，U盘的应用似乎更专业。“对于普通电脑用户而言，一些U盘的操作确实就像一道门槛”。奥科U盘有关人士坦率表示，“随着U盘操作的日益‘傻瓜化’，尤其是像采用Win98无驱技术的奥科U盘这样的免驱动程序安装的U盘产品的问世，将大大降低普通电脑用户使用U盘的门槛。”

当使用毫无障碍之后，少则200元、多则上千元的U盘价格却成为阻碍用户大规模应用U盘的最大障碍。相对于软盘软驱一套仅100元左右的价格和容量数以G计的专业移动硬盘、MO等千元以下的价格，目前U盘产品不高不低的定价颇为尴尬。

要想彻底挤占软盘市场，U盘必须将专业存储产品的品质与软盘软驱的价格相结合。以取代软盘软驱为使命的U盘，到底有没有降价的空间呢？

即使是在2002年U盘产品频频价格跳水的大背景之下，U盘行业的利润空间依然可观。据了解，U盘产品主要由记忆芯片、控制芯片、PCB和外壳构成，其中记忆芯片占整个U盘80%以上的材料费用，加之辅料费用、人工费用、市场费用和其他期间费用，U盘的平均利润率在50%左右，即一款280元的64M U盘，纯利润可能是150元。正是这一巨大利润空间的存在，才促使包括奥科在内的众多厂商纷纷加入竞争行列。

奥科有关负责人表示：“我们应该感谢几年前的彩电、DVD、PC、电话机等价格杀戮，微利时代表面上是价格战的产物，本质上是产业规模化的要求。微利时代的生存法则是规模化经营，规模化的目的是产品应用的平民化，而平民化产业的发展才是一个社会的真正进步。”