泡泡网存储频道8月15日 “百年大计，教育为本”，教育作为国家振兴的基石，对于国家有着至关重要的意义。而信息化教学设备在日常教学过程中能够有效地辅助教学，提升教育水平，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中也特别强调要加快教育信息基础设施建设。据前景咨询数据指出，2012年中国投影机销量173.8万台，其中，中小学教育市场占整体销量的42.6%，达到74万台，由此可见，教育市场已成为多媒体行业的重点领域。

　　 鸿合科技从事教育行业二十余载，根基深厚，作为教育界领先的交互式多媒体解决方案供应商，能够在教育行业里连续多年保持领先，一定有其深刻的道理。近日，有记者来到鸿合公司总部，对鸿合副总裁龙旭东先生进行了访谈，通过龙总精彩的分析，使我们了解了鸿合走向成功的原因，同时也认识到鸿合对于教育市场的长远眼光及独特的见解。

鸿合副总裁龙旭东先生

　　 始终为中国教育行业提供领先的多媒体解决方案

　　 在教育领域，一提到鸿合公司，大部分人的第一反应便是日立投影机中国总代理，连年取得市占率领先的佳绩。鸿合龙总特意针对这个问题提出了不同看法，他认为，鸿合发展至今，绝不会仅因为投影机一个方面而取得今天的成就。鸿合在教育行业已经坚持多年，对中国教育有着深刻的认识，特别注重教育现代化的发展，产品囊括了交互式电子白板、实物展示台、交互平板、投影机、液晶书写屏、交互式多学科备授课教学软件及云教育资源平台，因此，鸿合其实是一家交互式多媒体解决方案供应商。

　　 鸿合公司成立于1990年，两年后便率先在国内引进“液晶投影”概念，成为中国早期的多媒体集成商。由于新领域为商家带来了巨大的利润，大批多媒体集成公司涌现，很多企业都跟随着鸿合的步伐。任何领域都有其生命周期，随着信息化时代的快速发展，多媒体产品价格下滑利润下降、行业竞争越来越激烈，大部分早期IT、AV领域的公司由于无法适应市场的变化纷纷转型，甚至退出，而鸿合却在变化中不断壮大。2001年，鸿合开始成为日立品牌投影机的总代理，其并没有因为日立品牌的强势而坐享其成，反而更努力的挖掘多媒体行业，一方面与日立公司紧密合作，认真研究用户需求，不断推出创新投影产品；另一方面，鸿合意识到用户需求多样性，更加注重自有产品的开发。02年开始研发交互产品，并于04年开发了红外的白板，创新的概念使得鸿合在国内教育行业总是处于领跑地位。

　　 鸿合的快速发展为企业带来了庞大教育客户群体，进而，大量的教育用户让鸿合对于教育行业的需求极其敏感。鸿合持续开发自有产品、解决方案来满足这些不同需求，比如，早期很多用户反应投影机搭配幕布模式存在着一个严重问题，就是老师不能在上面书写，学生很难长时间集中注意力，于是鸿合着力研发触控产品，当交互电子白板和短焦投影机这种方式已经普及成熟的时候，鸿合又推出了交互液晶平板产品，通过不同类型产品来满足用户的差异化需求；随着网络的发展及鸿合白板在教育界的普及，云概念成为了鸿合下一步重点开发对象，通过网络学生或者老师可以随意登录到云端，收集下载学习素材，资源更加丰富。因此，鸿合已从当年的代理商、贸易商成为了一家交互式多媒体解决方案供应商。

　　 灵活出击，及时调整经营方向

　　 今年，鸿合推出了自有产品HT-V8超短焦投影机、L系列液晶短焦投影机，在业界引起强烈反响，除了业界对鸿合自有产品质量的肯定，也伴随着许多疑问。鸿合与日立合作十三年，投影机销量连续6年保持中国市场占有率第一名，为何又要推出自有投影产品呢？龙总表示，在国内能推出鸿合短焦投影是和日立一起对市场需求进行深入分析后的结果。

　　 投影机主要采用3LCD 、DLP两种显示技术，而就市场份额来看，两种技术市场占有率平分秋色，日立多年来经营3LCD产品，并取得良好的成绩，而处于种种原因，未推出DLP显示技术产品，因此鸿合需要推出DLP投影产品来弥补DLP市场的空缺。就运作模式来看，鸿合经过调研发现DLP产品的产业链划分清晰，核心DLP芯片供应商TI对各厂商给予很大支持，而鸿合拥有完善的分销渠道与庞大的客户群体，非常适合推出自有品牌的DLP投影机。就市场而言，投影机行业销量主要被商业与教育两大市场占据，通过数据分析，商业市场中DLP显示技术SVGA分辨率机型占据很大的市场份额，而利润空间十分有限，对于经营业绩贡献率很低。在教育市场，XGA及以上分辨率机型已经普及，鸿合还拥有电子白板等许多配套产品，所以针对教育市场推出了DLP短焦产品。